浅析拼多多场景推广优化策略

发布日期:[2020-08-02 12:14:22]

拼多多场景推广优化策略


1、如何出价


       出价方式是先出一个基础价来控制全体人群(如0.1元),也叫通投价,在通过调整溢价比例,定向议价范围是10%-300%,资源位范围是1%-300%。

       改变出价或溢价时,商品在资源位或适配的定向人群会更改,曝光量会出现变化,进而会导致点击量和投产比一系列的数据都发生改变,因此要根据运营的需求来决定如何调整。



2、多长时间调整一次价格比较好


       日点击2000以下,建议日常每2-3小时观察并调整(高峰时期30分钟调整一次)。

       日点击2000-5000,建议每小时观察并根据当前数据对比隔日数据微调(高峰时期30分钟调整一次)。

       日点击5000以上,建议全天每30分钟观察一次并根据数据实时调整。

       高峰期通常为:10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00。


3、保持均匀消耗

       常见错误:点击量都聚集在一两个小时之间,有可能转化率偏高或者偏低,特别是在车款的时候,很可能会导致对款式的误判,造成不必要的损失,除非是有针对定地测试某个时间段的商品数据。

       建议操作:前期根据预算进行多次调整,找出预算内的消耗节奏。


4、充分利用好分时折扣

       每个时段都有不同的竞争环境,一般情况下建议套用行业的分时折扣模板,再根据自己的ROI分时数据进行微调。

       大部分类目的分数据,在早上六七点的转化率是比较低的,建议多关注一下。如果需要在转化率高的时间点加大投放,建议提前1个小时左右来提高出价,因为买家从点击到付款,这个过程需要一定的时间,当发现转化率或者ROI较高的时候,可能已经错过了最佳的加价时机。


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