直通车搜索推广优化,究竟是优化什么呢?

发布日期:[2020-08-02 13:01:24]



本文我们着重来看一下如何着手提升“客单价”“转化率”“点击单价”。


首先了解一个概念,什么是ROI?ROI就是投入产出比


投入产出比(ROI)=总营业额/总推广费,用来判断推广计划是赚钱还是亏钱,以及盈亏多少的指标。


搜索推广的优化就是把跟产品类目下的所有关键词在ROI临界点之前烧到最大曝光量(排名最靠前)的过程。

下面咱们用公式来表达,看的会更直观一些


ROI临界点=1/利润率

盈利=推广ROI超过临界点   

亏损=推广ROI低于临界点


推广ROI=总营业额/总推广费

推广ROI=客单价*点击量*转化率/点击单价*点击量

推广ROI=客单价*转化率/点击单价


通过一系列公式我们可以看出影响到ROI的三个因素是:客单价、转化率、点击单价,那么又是哪些维度来影响这三个因素呢?


影响客单价:站内竞品、利润

影响转化率:售价、销量、评价、图片

影响点击单价:质量分、关键词排名

影响质量分:点击率、点击量


关键词排名 = 质量分*出价

点击单价 = (下一名出价*下一名质量分)/ 自己的质量分+0.01元




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